Definição: Cliente "sabido", também pode ser definido como um cliente economista. É um cliente que gosta de argumentar e gosta de ser negociador.
O que o vendedor deve fazer ?
Ter argumento e domínio sobre os produtos da loja e sobre as promoções. Ter sempre firmeza diante das suas argumentações, pois caso não haja, ele pode querer ter o domínio da venda. Tenha boas argumentações, mostre-se bem no momento da sondagem, e sempre tenha paciência e esteja preparado para todas as perguntas por ele lançadas.
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